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新手博主如何从0到1?试试这5大步骤【建议收藏】

中国美妆网2023-06-12美妆行业奥特曼美妆
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新手博主如何从0到1?试试这5大步骤【建议收藏】

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  闪闪美妆,奥特曼美妆,农村美妆近期帮博主看号的过程中,发现很多博主存在定位不清,有爆文但变现能力弱、赞粉比相差巨大、无法持续产出内容等问题,本篇内容,绝对掏心窝分享,从账号定位、设置、选题、运营、复盘5大部分去解析创建,实现账号从0到1。

  这是老生常谈话题,定位前先确定品类。在小红书有美妆护肤、时尚穿搭、珠宝配饰、美食饮品、家居家装、母婴早教、健身减脂、萌宠动物、旅行住宿、教育/职场、成长心理、情感、商业财经、艺术设计、科技数码、摄影拍摄主要15大品类,每一个品类下面还有二级细分类目,整个二级细分类目近200多个。

  做博主,第一步先选择大的品类,如一级类目是时尚穿搭,二级类目,有服装、发型、箱包、鞋靴、配饰、时尚等类型,如选择服装二级品类后,服装行业有穿搭时尚,穿搭搭配,ootd、服装测评,服装挑选攻略等内容形式,此时,可根据拍摄难度、涨粉预期和人设属性等方面,选择自己能长期持续写作的内容。

  如根据自身拍摄条件、兴趣,选择OOTD为核心方向,那具体如何来创作?需要确定OOTD的形式是什么,是哪一类风格,结合自身优势,选择一种风格后,可通过搜索框,看目前有哪些符合你的对标账号,这个对标主要分为3种。

  1)大V级别,粉丝在20W以上,这是品类的天花板,通过艺恩数据,查看知识博主的头部达人数量和粉丝量。

  2)2-10W粉丝,研究其变现方式,小红书共有五大变现方式,分别是接广告,开薯店,开专栏,直播,小清单(一定要思考好自己的变现方式!)再看封面怎么拍,标题怎么样写。

  3)0-2W粉丝,这是重点参考对象,对标账号通过基础、人设、内容、选题、爆款、粉丝和变现方式等6个方面进行分析。

  账号定位,先选择大品类,再找到二级品类,仍继续细分,如确定文艺休闲风OOTD后,再去研究这个类目,去看有哪些基本场景,室内围绕家居+试衣间,室外围绕街道、试衣间都是不错的场景,细化到场景后,再去想自己应该通过何种创新,让用户知道我们做这个品类。

  具体如何定位?上面是向外去看品类情况,根据品类情况,找到适合自己的定位方式,但是在实际的定位时,很多博主,并不清楚自己要做哪一方面,能做哪一方面?

  针对现实这一情况,可以问自己,我喜欢什么?我擅长什么?我能学习的是什么?我最愿意花时间,有哪些对标在做?

  如职业:你目前从事的职业,它能够长期输出的知识,如你做小红书运营,可撰写小红书运营知识,做理财可撰写理财相关,做心理,可围绕心理做定位。

  如爱好:你个人喜欢什么,对什么感兴趣,比如你对穿搭、化妆、书法、跳舞、写作、音乐喝酒、等领域感兴趣,但是单纯爱好不代表能胜任内容输出,所以要在自己喜欢干,有能力干和用户需求中找到一个聚焦点,这个点就是最好的定位。

  如生活:不同人群的生活状态,如学生、家庭煮夫、上班、模特等生活领域,记录不同的生活状态,也能引起用户关注。

  你的内容是给谁看?用户画像是什么样?用户都在搜索哪些内容?用户在关注哪些人?再去看自己要用什么样的内容,标题和封面,后期可以通过笔记分析进行调整。

  以上就是博主账号定位层面,找到大的品类赛道,确立好自身定位,然后通过账号设置、选题、运营阶段、账号复盘等内容,进行优化。

  确定要主攻的领域后,接下来就要证明自己在这个品类值得用户相信,去塑造自身价值,具体可从昵称、头像和简介,背景图这四个方面入手。

  比如健身博主“六六爱健身吖”;美食博主“爱做饭的喵酱”;知识博主“王老师讲绘本”,值得注意的是小红书昵称的修改规定是一个月一次,不能超过12个字哦。

  头像也是很多小伙伴忽视的地方,小红书是社区,在构建自身IP,选择自己真实、代表自己个性的图片,个人写真都是不错选择,如果是萌宠或其他品类,选择最能代表你,能够反映账号特色的照片。

  一句话介绍清楚自己,凸显自身核心差异化,在简介设置上,可凸显你在这个领域的优势,获得哪些奖项,传达自身专业实力。

  从视觉上更直观的展示自己的风格,如果你想做美妆,背景图可以用自己妆后的美图,如果想做教育类,背景图可以使用自己职业照给用户专业感觉。

  根据定位设置好专业基础资料后,接下来就是要制作自己笔记选题库,源源不断开始相应的内容。

  在素材库建设上,主要分为站内和站外,站内参考同行、笔记灵感、官方薯;站外有5118、艺恩等工具,关于设置选题,可参考之前我们写的这篇文章:小红书不知道写什么?3招建立小红书选题资料库?

  竖屏3:4:纯图文官方推荐尺寸有3种——竖屏3:4、正方形1:1和横屏4:3,建议竖屏方式,拿到更多展现的封面图注意力机会

  调性一致:调性干净一致的封面,系统在识别时更快速,更利于做快速分发,利于用户形成认知

  突出重点:当用户在发现页浏览时,是茫然的,此时需要确保图片有焦点,让用户有点击的冲动

  竖版比例:视频内容尺寸4:3,16:9,全屏都可以发出来,但是视频封面只有三种尺寸可选:横版4:3,竖版3:4,正方形1:1,与图文内容相似的是,由于横版比例占据的屏幕空间小,竖版比例占据的屏幕空间大,建议选择竖版比例,或把横版比例的视频嵌入到竖版笔记的视频框里

  突出重点:当用户在发现页浏览时,是茫然的,需要在视频上写一些小字突出重点

  标题的基础和作用,小红书标题上限是20个字,另外封面占据位置大,标题所占的视线比较少,对用户注意力刺激仅次于封面,对于标题,可通过目标人群+问题+解决方案+情绪价值+行动指令+口语化进行随机组合。详细阅读,可查看这篇文章。万能标题

  小红书正文的字数上限是1000字,内容不能过少,篇幅短小的文章不容易被收藏,通常大家都比较喜欢收藏“满满的干货”,都是怕内容太多自己记不全,收藏起来以备不时之需,但是也不要堆砌过多,不要硬凑。

  在撰写正文前,作为博主我们要思考,为什么要撰写正文?在我看来正文目的去解释封面和标题,让用户看完笔记后,一方面形成心智认知,另一方面快速下单,快速行动。

  正文最常用的方法,就是总-分-总的格式,具体写作内容格式,个人博主从第一人称代入感,写出自己的痛点,同类商品的缺点,然后引入该品牌,这个产品是怎么解决痛点,有什么不同,具体支持是什么,最后使用体验。

  简单介绍基本情况,如果写美妆护肤的帖子,介绍一下如年龄,肤质,日常护肤情况等等,以及当前遇到的痛点是什么?如果是旅游类笔记,多为先介绍下背景,如国庆节来临,想出去放松下,想去三亚海边看看。

  此刻主要是围绕封面和标题进行叙述,赢得客户信任,在这个阶段需要给到用户一个无从反驳的事实,让她放心去选择。

  总结性的说明一方面是产品给自己带来的改变,比如目前皮肤状态特别好,素颜就可以直接出门,也可以在文末加一些,引导客户行动的话语。

  在正文创作上,除了正文中口语化传播风格外,还需要进行分段处理,可在每段中,通过增加.-等符号增加阅读体验感,另外为了减少行文的干涩,增加阅读的趣味性,文中也要增加一些emoji表情,比如水果、动物、心情等词语都可以用表情替代。

  笔记发布的时候,可选择对应的话题,每个话题都会有对应热度指数,话题也是可以参与关键词排名的。

  选择发布时,选择与自己内容相关指数高的话题,在选择的时候,也要注意选题的适配性,选错话题精准度也会比较低。

  账号复盘,能让我们发现问题改进问题,若有数据不错的笔记可以吸收过去的能量,同时找出问题指导自己下一步行动。

  账号数据可打开创作中心,看近7和30天数据,查看观看、互动、转化三个指标。

  观看指点击量,是用户感兴趣笔记的第一步,就是我们通常说的小眼睛,小眼睛越多自然说明笔记看的人越多,通常,笔记在发布后,系统会给到100左右小眼睛曝光。

  互动指笔记的点赞,收藏,评论,好一点笔记互动率在5%左右,比如1000个眼睛,大概有50左右互动。

  转化包含笔记涨粉以及分享的维度,这说明笔记给到用户分享价值,分享的越多,笔记传播就越广泛。

  如果点击量比较低(3%为标准线),则说明我们需要优化标题和封面,互动量比较低的话,则说明内容没办法引起共鸣,也可以添加一些引导互动的话术,转化最终是看能否给用户带来价值,无论是情绪价值还是功能价值。

  另外在后台,小红书给出基础数据分析,可选择近7天或近30来查看诊断详情。平台会根据观看,互动,涨粉,以及发文活跃度这四个维度给出诊断情况。

  在后台,平台也会给出观众来源,通过来源,也能检测自己账号是否被限流。目前流量主要来自首页推荐、个人主页、搜索和其它来源四个部分。

  首页推荐是小红书的发现页平台,根据日常浏览喜好主动推送,系统是否推荐你的笔记,是看用户的喜好与你账号笔记标签是否吻合,账号和笔记的标签关键词越清晰,笔记越精准推给意向用户,它决定笔记的生死,如果笔记没有得到推荐页推荐,基本没有流量。

  我举1个例子,第一个是账号正常的流量结构,我们看到首页推荐占到67%,这条笔记拿到近200个点赞评,第二个是账号收到违规提醒后笔记,基本无首页推荐,笔记就陷入无流量的困境。

  搜索是指用户通过搜索关键词,到你的小红书账号,如果你的搜索来源高,则说明你关键词预埋比较好,会有长尾的流量进来。反之,搜索比重少,则说明暂无流量进来。举例,这是一个很久未更新的账号,但因关键词预埋准确,在不更新笔记情况下,搜索流量占60%以上。

  个人主页和关注页面,更多指已有粉丝,相对比重较少,但是账号粉丝多的,可关注这两个指标,看粉丝的粘合程度。

  在数据中心笔记分析一栏,选择想要分析的单篇笔记,单篇笔记数据中可以从以下7个维度。

  基础数据:主要有观看,人均观看时长,点赞,收藏,评论,笔记涨粉,笔记分享7大指标,和上文提到账号分析有共同之处。发布后7日的观看数趋势,笔记端自然流量在前7天属于流量快速增长期,7天后会流量下滑,30天后发现页侧不再出现,仅在搜索端被动触发展现

  观众画像:男性和女性,根据产品和账号定位,若机械类产品,需关注男生比例情况

  城市分布:看一下具体人数城市分布情况,此数据对于探店博主参考意义重大,如果你是探店笔记,本城市关注度少,就要思考是否方向出现问题

  兴趣分布:看用户兴趣分布在是否垂直,如果你做知识类博主,先看下粉丝是否知识博主

  通过上述复盘完之后,把自己总结的经验转换成你下一步的行动指令。以上关于新手博主起号从定位、到账号、选题、运营以及复盘的五个步骤,当然在实际运营中,还有不知道怎么来做,可继续关注江河聊营销。

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