美妆店做场景化一点都不难从选品、搭配开始

美妆店做场景化一点都不难从选品、搭配开始

　　新春美妆,美妆匿名,遂宁美妆您所在的位置：360化妆品网新闻焦点新闻新闻详情

　　直播预告：“变与不变”赋能美妆行业第六期-后疫情时代门店的产品与项目组合策略2021-09-26直播回放：“变与不变”赋能美妆行业第五期-门店如何激活存量带来增量2021-08-12直播：“变与不变”赋能美妆行业第三期-后疫情时代美妆店的坚守与变革2021-06-25“变与不变”赋能美妆行业直播第二期（你做得后院模式是错的？）2021-06-05直播回放：实体店直播是卖货？还是卖惨？主讲人成金波2021-03-152019年12月12日高丽雅娜nokdu绿豆答谢会直播回放2019-12-14

　　美妆店做场景化一点都不难，从选品、搭配开始。场景化的本质，是让顾客的消费，从需求导向转化成“表演导向”。把美妆门店打造成一个社交表演的舞台，而顾客就站在舞台的中央。产品是什么？产品就是舞台上的道具，是侠士的宝剑，佳人的红粉，君王的权柄。在舞台上，围绕角色配置道具，道具才有灵魂，才能唤醒角色的灵魂；在场景里，围绕顾客配置产品组合，销售才有动力，才能感召顾客下大单和返单。

　　在场景里，围绕顾客配置产品组合，销售才有动力，才能感召顾客下大单和返单。

　　以麦当劳为例，按照上班、午餐、晚餐的时间节点，搭配产品销售，快速锁定目标客户和复购率。

　　美妆门店可以根据“约会”“旅游”“聚会”等场景，“2+1”搭配产品，2个强关联款+1个弱关联款，带动销售，例如在阳光猛烈的中午出门，推荐“冰膜+底妆+防晒喷雾”

　　把经常进店和经常不进店的顾客进行区分，让顾客不进店也能通过微信、抖音买货。打造多维度的会员服务体系，服务资源聚焦，以低成本创造高价值。让喜欢聊天的人，去加不进店的会员，多聊天和互赞。让喜欢实实在在做体验多拿钱的人，去加经常进店的人，给门店提升口碑。

　　选品方面，添加一些体验感强、顾客自己用不了的高价产品，面膜什么的就不要占用服务资源了，让客户多买多回家自己贴。

　　“2固定快消耗+1随机满消耗”搭配，让顾客永远感觉化妆台不完美，刺激复购。

　　国际美妆头牌品牌大中华区负责人，将于5月22日在“中国化妆品经济论坛暨TOP6渠道商大会&美妆新零售赋能大会”（上海浦东证大喜玛拉雅艺术中心3楼大观舞台-上海美博会W2展馆对面）与您分享最全面和完善的美妆细分品类的选品和经营策略。

　　1，360化妆品网为垂直行业门户平台，用户可非实名注册本平台账号并发表作品（包括但不仅限于文章，图片，评论等）。

　　2，本站发布的内容除作者处标明360化妆品网外，为转载于互联网或由用户发布，转载于互联网的内容会尽力标明作者和出处，转载的目的在于传递更多信息，并不意味着赞同其观点或证实其描述，本站不对其真实性/合法性负责。

　　3，用户在本站发表的内容（包括但不仅限于文章，图片，评论等）仅表明其个人的立场和观点，对于其内容的线化妆品网均不承担任何责任

　　4，作者处标明360化妆品网的所有作品，均为本网站合法拥有版权的作品，未经本网站授权，任何媒体、网站、个人等不得转载、链接、转帖或以其他方式使用。

　　5、如您认为本站刊载作品涉及版权等问题，请与本网站联系（)，本站核实确认后会尽快予以处理。