花知晓的少女彩妆出圈之路

花知晓的少女彩妆出圈之路

　　海珠美妆,邢台美妆,美妆幕后成立于2016年的花知晓，3个月就成交了近200多万元。2019年底布局日本彩妆市场，2020年销售额过亿 。7月获得数千万美元的Pre-A轮融资，投资方为天图投资。后完美日记时代，花知晓是如何在彩妆赛道杀出重围，成为国货彩妆品牌的新锐品牌。

　　花知晓创始人依靠Cospaly圈层经验，通过运营自己的Facebook和Instagram账号，成为东南亚KOL，同时Coser与KOL的经历，让他们瞄准同人、Lolita以及游戏圈层，围绕二次元少女风设计包装，从视觉入手，以“少女心”为精神和视觉标签，基于日系少女风在国货美妆赛道仍是一片空白的敏锐洞察，迅速打开市场。

　　而在花知晓的高频次研发模式下，上新频率达到每年5-6次，并且每次上新都以系列的形式呈现，产品涵盖面部、眼部、唇部彩妆等，每一系列都含约20款SKU。

　　品牌传播线：围绕“少女风格”用每次一个系列的呈现，形成整套高频的视觉冲击，强化消费者品牌心智，而非主推单款爆品。

　　糖果猫系列、独角兽系列、小天使系列、LOVE BEAR（泰迪熊）系列、猫抓刷系列、花神系列等

　　同时拉高了人们既定认知中的少女心门槛，赋予了它更高的价值、更高阶的风格。

　　花知晓与日本本土品牌和动漫类经销商合作，通过社媒造势，借机入驻线上；再逐步进入线下渠道，打开日本市场。

　　在产品上新方面，用预售制减少生产成本，提高产品和用户之间的粘性。新系列产品上新前10-15天，花知晓每天用视频和图文不断地在官方微博、小红书和B站“剧透”新品内容，并告知产品上新后一小时内购买有福利优惠，刺激消费情绪，培养出一批“上新即下单”、“上新即复购”的高粘性用户。

　　创始人包子和Hana早期用私人账号通过B站二次元人群种草，同时邀请众多UP主联合种草。