日本CANMAKE肯美中国布局在进阶！

日本CANMAKE肯美中国布局在进阶！

　　白猫美妆,广州美妆,jia美妆其品牌理念为Everyone can make it，以用法简易、价钱合理及高质量为风格，致力让每位女生都能以实惠的价格享用高品质的美妆用品。CANMAKE肯美端着极致的性价比，不断为市场输出百元优质日妆品，因而又被称为“砍妹”，旗下透亮美肌蜜粉饼、花漾瑰丽胭脂、魅色星璨眼影、多效亮妍遮瑕膏……个个单品都堪称爆款。

　　品牌对中国市场的布局一直不疾不徐，这倒与其极具进攻性的口碑和表现形成了反差。2020年，时值品牌成立35周年，新冠疫情一度扰乱了品牌的布局节奏，而下半年，一切又将重回正轨，它将呈进阶之势拥抱中国。

　　2020年7月30日-8月1日，CANMAKE肯美将亮相深圳会展中心，参展由Informa Markets，博洛尼亚展览集团(BolognaFiere)及上海百文会展有限公司首度联合主办，受中国美容博览会及亚太区美容展支持的华南国际美容博览会。届时，22,500平方米展馆面积内将入驻800家涵盖多领域的品牌及展商，预计吸引逾万名专业观众参展。品牌将会带来什么积极讯号？

　　在此次华南美博会上，CANMAKE肯美全新的品牌视觉形象将随之露出。“这主要是体现在展馆的设计上，所采用的元素及最后呈现的效果都淋漓尽致地体现了品牌可爱、玩乐系的风格。”CANMAKE市场部推广主任邓晓珊告诉记者。

　　期间，CANMAKE肯美于今年重点打造的新品也将集体亮相，其中包括在小红书、IG都受百万级网红推荐、自带流量的柔滑眼线笔、梦幻胭脂粉、梦幻胭脂膏16号砖红色、魅色幻变眼影03陶土啡色等。

　　据统计，CANMAKE肯美现有包括底妆、眼妆、唇妆、眼妆、化妆工具5个系列，总计49个SKU。“年底前会再增加25个SKU，后期也会持续增加更多SKU，引进更多人气产品。”邓晓珊向记者指出。

　　近年来，彩妆市场的角逐愈发激烈。据艾媒咨询数据显示，2019年彩妆市场为452.3亿元，2020年受疫情影响预计下降至408.4亿元，预计2021年将上升至449.1亿元。尽管分食蛋糕者众，但CANMAKE肯美仍凭借自身优势取得了良好的市场反馈，明星单品销量在同类产品中稳居销量榜榜单之列，仅以天猫海外旗舰店为例，柔滑眼线万+，透亮美肌蜜粉饼亦达1万+，魅色星璨眼影、花漾瑰丽胭脂等人气产品月销均在5000以上。

　　以可爱少女系风格为延续，缔造爆品不断，CANMAKE肯美在营销打法也分外贴合年轻一代。“种草是品牌于国内市场推广中必不可少的一环，CANMAKE肯美深刻意识到，如今已是百花齐放的时代，因此除以往粉丝数众多的头部KOL外，也更为注重对腰部KOL的投放。”

　　邓晓珊告诉记者，品牌将通过抖音、小红书、淘宝直播等平台，将产品优势不断传递给消费者，并将在瞬息万变的市场环境中，不断积极研究和明晰玩法特征，预测并顺应营销变化。

　　在CANMAKE肯美品牌的规划中，其将借助线上线下渠道并驾齐驱的势头，持续输出品牌影响力。

　　“CANMAKE肯美已率先于线上取得一定成果，目前在淘宝、京东、小红书等主流电商平台开设了旗舰店，同时入驻了天猫国际直营店及屈臣氏天猫、京东旗舰店。”邓晓珊表示，“线下仍在不断拓展和扩大，希望消费者未来能在实体店享受到CANMAKE肯美便利、愉悦的日系购物体验。”

　　据了解，品牌现已在23个省份、4个直辖市、1个自治区设有销售点，共计200多个化妆专柜，主要是进驻了Ole、Sasa莎莎、THE COLORIST调色师、奥买家、可开嘉来、屈臣氏等多家品牌连锁零售店。

　　“CANMAKE肯美也一直有与区域代理合作发展市场，除大系统以外的CS渠道，只要类型合适，可以通过代理或是自营等方式进行合作，并且这一块的招商是一直有在进行的。”邓晓珊如是说。这意味着，品牌的本土化发展或在CS渠道的浸入中进一步深入。

　　“之于线上线下渠道，CANMAKE肯美目前主要采取统一定价、灵活促销的策略，力求线上线下相互促进、共同发展。”邓晓珊认为，线上和线下渠道的融合，是必然的发展趋势，因为消费者需求的多样化，不可能一种渠道模式就能满足所有的需求，“线下和线上的融合更应该起到的是互补作用，CANMAKE肯美也一直在往这个方面推动。”

　　一直以来，CANMAKE肯美于中国（包括香港、澳门）的代理事宜一直由文风户贸易有限公司负责，后于2015年成立文风户化妆品（深圳）有限公司，用以承接、拓展大陆业务。

　　“参展无论是对于提升品牌曝光度、建设品牌形象，还是拓展业务合作、寻求更多发展都将有着重要意义。”邓晓珊告诉记者，“因此CANMAKE肯美一直坚持参加不同的展会，包括中国美容博览会（上海CBE）。尤其在当前市场环境下，这是品牌逆市突围的举措之一。”

　　诚然，疫情的影响波及了行业的方方面面，作为进口品的CANMAKE肯美亦难幸免。“最大的影响是在物流运输方面，航班班次大减对空运容量造成了一定压力，于是公司缩短了日常运输操作及准备时间，将更多时间预留到运输上，以缓解货品供不应求的困境。”邓晓珊表示。此外，受疫期戴口罩等因素的长期影响，消费者在化妆品品类的选择上也发生了变化，“但令人欣喜的是，跨境指甲油类需求大增。”

　　随着疫情逐渐得到控制，被压抑的消费需求得到释放，彩妆需求也得以回升。据相关数据显示，2020年1、2月的彩妆销售额同比下降18%达28亿元、23亿元，到3、4月录得54亿元、41亿元，为2019年同期的近两倍。

　　期间更有观点认为，疫情让进口品在中国的市场地位发生了重大变化，基于日韩与中国的地缘关系，加之日系文化本就是紧贴潮流的代名词，其妆效品质又大于外观和营销，因此今年会是日系美妆崛起的重要一年。

　　对CANMAKE肯美而言，其从未动摇加大中国发展力度的规划，如今正是乘胜追击的好时机，而如何激活目标消费者的购买欲望，并培育品牌忠诚用户，则成为品牌的当务之急。延续爆品基因，强化线下铺陈，加强线上营销，立足大湾区辐射全国，CANMAKE肯美趁着消费复苏的巨浪，将在2020下半年重新迈开扩张的步伐。

　　更多精彩敬请锁定7月30日-8月1日SCBE华南国际美博会，一同探索自带流量的CANMAKE柔滑眼线笔、梦幻胭脂粉、梦幻胭脂膏16号砖红色、魅色幻变眼影03陶土啡色等新品如何迎战2020。