解析小程序美妆行业数字化营销秘籍松树解题王双鱼小秀才入围

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　　手指美妆,卢浮宫美妆,广东美妆从2016年开始，中国化妆品市场规模快速增长，而且每年都在以很快的速度增长，预计未来还会更快。

　　数据显示，2015年我国化妆品零售总额达2049亿元，同比增长8.8%。到2020年，化妆品零售总额达到3400亿元，年均增长13.6%。

　　19年来，全球化妆品和护肤品市场规模达4996亿美元，同比增长4.6%。中国化妆品及护肤品市场规模迅速增长，2019年规模达692亿美元，位居全球第二，比去年同期增长13.8%，增长速度远远超过全球成熟市场(美国2.0%，日本1%，韩国1%)。

　　据国家统计局1月18日发布的数据，2020年全国社会消费品零售总额将达到391981亿元，其中限额以上化妆品零售额四季度同比增长21.2%，比三季度增长7.1%。

　　随着当今年轻人消费日益个性化、多样化，化妆品行业无论是传统品牌还是新兴品牌，都在数字化营销浪潮中逐渐觉醒——从公域到私域的全线布局，成为品牌商和零售商的常规选择，打造品牌自有流量池已成时代潮流。为此，我们特为大家梳理出5个成功的营销案例，5个特色增长玩法，为品牌的私域增长提供最全面的方法论参考！

　　单击广告后进入到落地页的“领取优惠”界面，通过一键跳转，快速加载到小程序商城，引导用户一键授权注册。入会领券、直播间、打折商品、扫码进入群等方式置顶商城主页，点击直播间随时回放近期热销商品的现场直播。此外，在小程序界面上设置浮动的客户服务标志，点击咨询就可以在线即时回复，一定程度上减少了用户流失，保证了与用户的实时交流，持续互动。

　　落页引流，为广告触达效果增加双重保证。把潜在消费者群体引入品牌私域流量池。随后的品牌通过与用户在私域内的实时互动，沉淀、分析、挖掘用户数据，帮助品牌洞察更多用户的潜在需求和偏好，助品牌达到品效合一，持续推动复购。

　　怎样通过建立私域流量池，促进顾客复购和转化，从而降低客源成本？借助腾讯生态，为化妆品和护肤品行业提供一整套私域运营的一站式解决方案。在用户添加了企业微信后，欢迎语自动弹出“领取新优惠”销售专属小程序卡片，引导会员注册登陆小程序商城，然后一键授权个人信息，关联卡包。

　　借助于在线精准营销，聚集流量到小程序建立私人用户池，其中既有直播小程序的流量沉淀，也有在线商城小程序不断积累的用户，朋友圈广告落地页上添加了转化按钮，用户点击后可跳转到小程序商城购买界面，还有按钮直接引导到直播界面，整个链接的视觉元素保持一致，形成完整的主题推广氛围。

　　网上，微博美妆达人、现场带货人等通过vlog拍摄、编辑图文等多种方式分享，对化妆品产品进行测评和推荐，极大地提升了消费者的信任度和粘度。

　　更有店内结合平台“双十一”、“七夕”等多个营销节点，以直播、朋友圈广告，搭配公众号底部广告作为补量资源，不断补充投放，并配合开展激活拉新、会员折扣等店活动，极大地提升了店内线上销售和私域流量留存。

　　由于消费者对美妆品牌选择的多样化，以及社会媒体逐渐成为用户获取信息的重要渠道，重视社会渠道运营的国货、新锐美妆品牌崛起，在经济下行的大趋势下，美妆行业规模仍保持稳定增长。

　　伴随着社交平台流量入口的快速崛起，社交投放，图文/短视频KOL营销模式应运而生。通过短视频/直播平台，越来越多的美妆品牌正在打造爆款，新产品发布。

　　中国消费者协会于2020年3月31日发布的《在线实况购物消费者满意度调查报告》显示，消费者对实况电商行业现状的“吐槽”最突出的关键词是“夸大”“假货”“鱼龙混杂”“货错板”。

　　因此，今年1月开始实施的《化妆品监督管理条例》形成了化妆品全过程监管制度体系，细化了违法行为，加大了对违法行为的处罚力度。

　　今后，一定会有更详细的管理规定来规范化妆品市场，更甚者会将网络经营管理也包括在内，以进一步规范化妆品网络市场秩序。

　　假如大家都想加入这一行业，不妨抓紧做市场调研，分析自己是否做这一行业，大方向是有利的，就看自己怎么经营了。

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