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美妆行业品牌老化严峻 孕妇护肤小类目创新破局迎扩张机遇

中国美妆网2023-04-23护肤美妆宫殿美妆
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  小凤美妆,宫殿美妆,美妆样机爱美之心人皆有之,作为人口大国,随着人们经济水平的提高,我国护肤美妆市场不断发酵,并且延伸出众多小类目市场,如男士护肤市场、婴儿护肤市场、孕妇护肤市场,各大小类目齐头并进,中国美妆市场迎来黄金增长期,民族品牌也获得不可复制的发展先机,特别是孕妇护肤品牌,在全面二胎政策的利好下,势必开疆拓土,重塑美妆市场新格局。

  然而,在庞大的市场机遇面前,一些民族美妆品牌却出现了近忧,频临的品牌老化现象无法引爆新一代年轻消费者的需求,他们更加青睐于新兴多样的欧美品牌、日韩品牌等外资品牌。业内人士称:民族品牌如果不进行创新突围,将无法避免被“雪藏”、“圈养”的宿命。因此,相对于外资品牌,民族品牌不足的地方在哪里,品牌老化具体表现是什么成为了众多企业者深究的焦点。

  业内专家表示,少数品牌的良好态势无法掩盖国内化妆品行业的问题,而品牌老化主要体现在三个方面,一是,产品有“过时”之嫌,包括包装风格、产品更新速度等无法满足年轻消费主力多元化的消费需求,在科技成分上也缺乏竞争力。二是,不做品牌升级、渠道深化迟钝。三是,品牌之间的同质化相当严重,竞争力低。以国土大牌相宜本草为例,2015年双十一的回款11亿元,相对于2013鼎盛时期明显下降,今年尤为不尽人意。

  不过,反观普通美妆市场,一些小分类市场却出现了喜人的变化,近几年,由孕期护肤创领品牌亲润领导的孕妇护肤市场欣欣向荣,为美妆市场的升级完善做出了重大贡献。那么,亲润孕妇护肤品牌又有什么样的突围之道呢?

  在欧美、日韩品牌的包围下,本土美妆品牌的生存环境可谓艰难,要想突出重围,亲润相关负责人孙标表示,国内品牌仍需从产品、服务、品牌方面三管齐下。

  孕妇护肤品在中国刚诞生时,孕妈妈们本能排尺,由于对于孕期护肤产品安全性和有效性的苛刻要求,大部分孕妈宁愿止步于前。综合多方面的因素,亲润巧妙迎合孕期护肤需求,抓住“安全”、“天然”两大核心,引进国际先进无添加护肤物科技研发产品,借推出豆乳护肤品之机,创造性地提出了“妆食同源”产品理念,成功突破孕产女性心理防线,响应了社会对“绿色环保”的号召,区别于各种功效产品。做到一石三鸟,成功脱颖而出。

  市场是瞬息万变的,随着社会的变更,消费需求也逐渐向多样化、娱乐化、时尚化发展,为了更加贴合用户需求,2015年,亲润对旗下主打产品豆乳系列孕妇护肤品进行了升级改良,选用天然野生大豆为原料,并且创新添加天然酵母、银耳等食材美肤因子,补水滋养效果提升60%,而且包装时尚精美,上市后便获得了众多孕妈的好评。此外,新推出的臻养修复美容油,产后大米系列产品、秋冬应季护手霜、润唇膏等产品,用户无不称赞。

  据了解,如今,亲润孕妇护肤品牌已经形成了完整系统的产品网络,旗下孕妇护肤品囊括了面部保养、身体护理、妊娠纹护理、口腔护理+其他特定需求单品,产品丰富多样,在天然安全的基础上满足了不同肤质孕妈,同一肤质不同年龄阶层孕妈多元化护肤需求。

  除此之外,亲润负责人表示,现在已不是“酒香不怕巷子深”的年代,好产品会得到消费者的认可,形成口碑效应,但在信息爆炸的时代,很多东西轻易便被掩盖,热点消息被遗忘仅需一周,所以品牌、渠道的宣传升级必不可少。

  据了解,亲润在2016年对品牌logo以及品牌形象代言人都进行了升级。亲润的新logo在线条表现和字体上进行了调整,线条进行拟人化设计,logo中曲线更能代表孕期女性特有的身形曲线美感,符合现代年轻一育女性的审美观,同时更具国际范。而对于二代代言人的选择,亲润力邀“谋女郎”董洁代言,除了看中她的保养之术之外,董洁本人也具备和亲润宣传宗旨“独立坚强”相一致品质。此外,亲润总负责人聂总透露,签约国际巨星章子怡是亲润2017年重大战略计划。

  最后值得一提的是,为了便利用户消费,亲润在今年3月启动了CS渠道战略,并且表明在未来3-5年,深化O20战略,着重实体渠道的发展,针对已有的母婴渠道将持续加大投入,将启动重点零售客户支持计划,加大力度支持重点区域的零售网点的建设和发展,并加大培训体系建设及终端形象建设,为渠道发展提供更多的支持。在电商渠道方面,一方面优化店铺视觉,不断提升用户体验;提供更专业更全面的服务,实现附加值最大化;另外一方面,快速抢占新销售渠道、新媒体渠道、互联网流量入口、新消费者入口。

  民族品牌历经时代磨砺发展多年,其产品效果、质量经受考验,口碑和匠心都是不可磨灭的优势。随着年轻人消费水平的提升、消费品味的不断多样化,品牌如果能够准确洞察消费者喜好,与消费者产生亲密沟通,将会大大促进他们的购买倾向,这也是亲润孕妇护肤品牌走向持续发展的动力。

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