又一美妆公司获千万级融资口服美容和智慧门店是重点

又一美妆公司获千万级融资口服美容和智慧门店是重点

　　大娘美妆,呈贡美妆,绝色美妆继今年3月份申请终止挂牌新三板后，近日，上海萧雅生物科技股份有限公司（下称萧雅生物）宣布完成A+轮融资。今日，萧雅生物创始人施沈华在接受青眼采访时表示，本次融资资金将主要用于口服美容和智慧门店等的投入，而两者也将是今年下半年最大的增长点。

　　据了解，KIP是亚洲领先的风险投资机构，当前在管基金总规模逾180亿人民币。KIP在全球多个地区成功投资了多家化妆品公司，美容行业主要投资案例包括韩国三大化妆品集团之一ABLE C&C（旗下品牌谜尚 MISSHA）、肉毒杆菌开发生产商Medytox、注射美容填充物开发生产商Humedix，以及化妆品原材料、包材、OEM/ODM相关的企业，而对于中国化妆品行业的投资则相对较少。

　　萧雅生物创立于2012年，拥有护肤、美妆、母婴等多条产品线，除了主打基础护肤品牌“自然之名”外，还拥有彩妆品牌“娜寇乐Nacola”、 孕期和敏感肌品牌“juicy fruit”以及专业药妆品牌EVM等，并开设了“EVM你的肌肤管理大师”智慧型定制护肤线下自营门店等。

　　对于KIP为何会选择萧雅生物，施沈华认为，这是由于KIP看中了萧雅生物的研发能力。他介绍，萧雅生物内部有20多人的产品研发团队，公司每年会投入销售额的5%～7%在产品研发上。关于此次投资，KIP方面的观点则是“KIP看好有研发能力的早期团队，萧雅生物的创始团队有着非常强大的生物专业背景，使公司能够拥有优于同类企业的研发能力，团队对于本土品牌的市场化运作经验，是KIP投资萧雅生物的主要原因。”

　　根据萧雅生物的财报，2016年、2017年的研发投入金额分别为257.19万元、470.65万元，占总营收的比例分别为9.04%、7.6%，超过了行业公认的“3%平均线”。

　　另据企查查显示，在供应链层面，萧雅生物在2017年控股了一家工厂“上海储源生物科技有限公司”。这是一家集研发、生产、销售为一体的化妆品制造企业，致力于开发和生产生态和有机化妆品以及中草药化妆品，隶属于上海储源生物科技有限公司，萧雅生物拥有其51%的股权。

　　据了解，萧雅生物采取“线上线下销售渠道结合，轻资产，精准定位”的经营模式，目前主要通过电商渠道向全国渗透。截至目前，其销售网络已覆盖包括英国、泰国、韩国、香港、台湾、中国大陆等30多个国家和地区，2018年的营收为1.4亿元，近三年企业销售额均实现翻倍增长，2019年有望突破年销售额3亿人民币。

　　对于今年的销售目标，施沈华显得颇有信心。他表示，本次融资资金将主要用于产品研发、渠道建设、市场推广营销等方面，而重点则是应用于口服美容和智慧门店这两个项目。

　　在今年5月的“美众不同”新品发布会上，萧雅生物一口气发布了4个新品牌共37款新产品，其中就包括口服美容品牌Whiteasy?以及首款双剂型美白口服产品Whiteasy?美白丸。施沈华在采访中表示，上市后美白丸销售火爆，目前第一批100万元的美白丸已经全部被订完。

　　作为今年下半年投入的重中之重，发布会还将智慧定制体验店“EVM你的肌肤管理大师”带到了现场，并开放加盟。据悉，这是萧雅新零售项目的一大举措，涵盖肌肤AI检测、基因检测等，针对不同肤质定制护肤品。据施沈华介绍，智慧定制体验店目前在上海已开出4家直营店，进店转化率为80%，复购率为50%，加盟店也在进行中，有望在今年做到50-100家门店。“口服美容和智慧门店是今年最大的两个增长点”，施沈华表示。

　　早在2015年，萧雅生物就频频获得资本青睐。企查查显示，此前，萧雅生物曾获得来自竞技创投、太冠资本的投资。2015年2月1日，萧雅生物获得太冠资本的百万元天使轮投资；同年7月15日，再次获得竞技创投的数千万元A轮投资。2016年10月27日，萧雅生物正式挂牌新三板。

　　只不过，挂牌后的萧雅生物一度处于亏损状态。年报显示，萧雅生物2014年、2015年、2016年、2017年的营业收入分别为1042.97万元、1858.39万元、2845.05万元、6152.9万元；净利润分别为-318.45万元、-138.39万元、-768.96万元、-362.5万元。从萧雅生物的财务报表可见，该公司销售额虽然逐年递增，但净利润一直处于亏损状态。

　　直到去年上半年，公司净利润才逐渐扭亏为盈。2018年半年报显示，2018上半年公司实现营业收入6317.46万元，同比上涨148.31%；归属于挂牌公司股东的净利润为873.36万元，同比上涨761.6%。在施沈华看来，这是由于企业前期在研发和生产上的投入较大，后期由于规模效应所以带动业务盈利能力的提升。

　　值得一提的是，今年3月5日，萧雅生物发布了终止挂牌的公告。萧雅生物在公告中表示，终止原因是“根据公司自身经营发展需要及长期战略发展计划，同时为降低公司运营成本，提高经营决策效率，以更有效地整合公司内外部资源，进一步专注于产品研发和业务拓展”。施沈华也表示，目前在新三板意义不大。

　　不过，退出新三板并非意味着萧雅生物的上市之路终止。在采访中，施沈华向青眼透露，未来三到五年，萧雅生物计划在创业板或科创板上市。