专访余潇潇：模特、网红、服装、餐饮、投资还有

专访余潇潇：模特、网红、服装、餐饮、投资还有

　　美妆画脸,奇丽美妆,天蚕美妆“其实我就是在微博上晒了一下衣服，卖点东西，这只是我做的第二第三产业中的一个，刚好碰上网红经济，我就变成网红了。”余潇潇说，她也不太清楚什么样才算网红，但是“时代潮流里，我被归到那一类了，我就顺着趋势做下去了。”

　　余潇潇的微博有一定限流，76万的粉丝，但能直接看到的大概只有十几万。在这次的第二期网红排行榜里，余潇潇在榜中也只排到第39名。对于这个余潇潇表示很淡然，“我觉得自己本身就没法和那些大号比的。淘宝店和微博只是我作为模特以外的产业中的两个，能进榜已经很意外了。”

　　在这样一种淡然的背后是余潇潇惊人的变现能力。那么，在网红经济之下，电商网红变现能力的秘诀是什么？余潇潇和我反复提及了一个词，定位。

　　余潇潇的淘宝店走的是精品化、轻奢的路线，相比其他网红的店铺，客单价还是有点贵的。但余潇潇并不想改变自己的定位。

　　“我的长相和其他时尚红人不太一样，粉丝数和那些大号没法比。但我有自己的定位。既然走精品、轻奢，那么品质、服务、客户体验就是我现在更为在意的。”在做淘宝运营时，她也很少会将吸引粉丝、引爆粉丝当做自己的目标。“我很少直接靠粉丝，但衣服都卖得很好，现在我一个月的流水可以有四百万，再加上中高档路线，利润其实很不错。”

　　余潇潇现在有五重身份——模特、服装店主、时尚网红、餐饮老板、互联网投资人。

　　最早的时候，网红经济、时尚红人这些概念都还没有被提出来，余潇潇作为模特有一个外号——“千万姐”。在杭州这一片大家都知道，有一个靠拍照就年入千万的女模特，她叫余潇潇。

　　淘女郎、模特的业务虽然很赚钱，但人的精力毕竟有限，业务上限是明摆的。于是，余潇潇开始转型。而身处杭州，又从事模特业务这么久，余潇潇很自然的开起了自己的淘宝服装店。

　　也就是在那个时候，余潇潇像很多其他同行一样，依靠模特时期积累的第一波粉丝，成为了一个微博时尚红人。

　　但是，不同于其他同行，作为一个时尚红人、电商网红，余潇潇坦言她自己更看重淘宝内运营。

　　“我个人比较坚持自己的思路和想法的。看到别人的销量很好、很光鲜、粉丝量很大，我是不会去急于去模仿别人的，心态要平稳。”“粉丝量特别大不一定就非常好，粘性高有时候会更加关键。”

　　余潇潇的微博里，护肤类的视频最受粉丝喜爱，所以，余潇潇也曾经尝试过美妆店。去年，余潇潇以玩玩的心态在美妆店里上过上一款护肤品，本以为能卖出五千件就不错了，结果“爆发效果非常惊人”，当天卖出了三百多万的销售额，“都惊呆了”。

　　到现在，余潇潇有了自己的服装公司；有了自己的服装厂，占地一千多平；也有了全国的批发档口；还有了自己的餐饮公司。

　　从余潇潇做到千万模特，又转型服装产业，然后不断寻求转型、寻求突破的经历里，红叔感觉，余潇潇是一个很有事业心、也很务实的人。

　　余潇潇在采访中说，自己是网红中是走“励志路线”的，确实，在聊到后面的时候，余潇潇体现出来的魄力，以及野心，让红叔已经不像是在面对一个网红、一个时尚红人了，余潇潇更像或者说骨子里根本就是一个“女企业家”。只是这个企业家，刚好又是一位网红。

　　现在的余潇潇已经拥有了全产业链的工厂和服装团队其实给了余潇潇很多经验，但她仍然在积累个人的经验，以及筹备新团队的组建。

　　“我现在在接触企业，会准备投一些原始股。”在企业家的身份之外，新的一年里，余潇潇又将多出一个身份——投资人。

　　如果以红叔的想法，既然在服装领域有自己的全产业链工厂，在网红领域又有充分的资源，那么投资淘宝店、投资新的网红不是更好的选择吗？

　　但事实上，由于淘宝服装店残酷而巨大的竞争，余潇潇并不想把自己的血汗钱投到这里；网红投资、淘宝店也很少会找到余潇潇。

　　出乎意料的是，互联网、美容业会比较多找到余潇潇，而余潇潇也说，互联网会是她接下来的投资方向。

　　其实投资APP是一个很不错的选择。因为现阶段做APP最大的困难就是推广成本，而网红投资人在投入资金的同时，也可以盘活自身的影响力资源！很大程度上降低APP的推广成本，让普通的加法变成乘法；另外，网红做APP的成功例子也很多，同道的陪我，安妮的快看漫画，都是很好的运营实例。这也让投资方、创业者心中更有底气。

　　红叔预测，这种网红＋创业，用KOL降低推广成本的双赢策略，在网红经济腾飞的一年绝对不会仅此一例！